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甲醇燃料如何加盟運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2018-10-25點(diǎn)擊次數(shù)：
甲醇燃料是一種多用途清潔燃料，在餐飲，采暖，工業(yè)鍋爐，汽車(chē)等應(yīng)用領(lǐng)域都有他的身影。甲醇燃料價(jià)格十分便宜，可以很好的控制各行業(yè)在能源領(lǐng)域所付出地成本，在達(dá)到節(jié)能減排目標(biāo)的同時(shí)，又能進(jìn)一步降低能源成本占比。主要面向市場(chǎng)：餐飲廚房燃料，中小型企業(yè)燒鍋爐采暖、熱水，蒸汽等使用（原用煤?jiǎn)挝唬梢哉f(shuō)市場(chǎng)是比較大的，還是很有前景的。
隨著全球經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)能源的需求越來(lái)越大，導(dǎo)致能源價(jià)格飆升，煤氣漲，石油液化氣漲，柴油漲……燃料飛漲！然而，從家庭至賓館、酒店、學(xué)校、工廠；從一日三餐到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，都要用到燃料，而且是必不可少！面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，加盟甲醇燃料以后，我們要如何運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，才能最有成效呢？
科學(xué)選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式。單一化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，可借鑒分布式能源的理念，采用“生產(chǎn)+銷(xiāo)售+服務(wù)”的模式。這種模式在初期采用小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，因此，應(yīng)盡量靠近原料地或目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)；確定最低利潤(rùn)額度，全面集中的負(fù)責(zé)投資、財(cái)務(wù)、技術(shù)和銷(xiāo)售等工作，在這些方面發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。多元化經(jīng)營(yíng)可采用市場(chǎng)相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型和產(chǎn)品加工型等幾種模式。
市場(chǎng)相關(guān)型是指加盟代理商立足當(dāng)前市場(chǎng)，盡可能提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，從當(dāng)前市場(chǎng)賺取盡可能多的利益。這要求具備相當(dāng)?shù)脑O(shè)備技術(shù)實(shí)力，一般以提供附加服務(wù)為主，如燃料設(shè)備提供，設(shè)備維修、故障檢測(cè)等。
技術(shù)相關(guān)型是指加盟商利用技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從事甲醇燃料的生產(chǎn)。鄭州匯綠通過(guò)為加盟商給您提供創(chuàng)業(yè)扶持平臺(tái)的同時(shí)生產(chǎn)甲醇燃料智能加工設(shè)備，研發(fā)甲醇燃料技術(shù)配方，讓大型餐飲連鎖企業(yè)和燃燒鍋爐的大型企業(yè)通過(guò)自己對(duì)甲醇燃料的生產(chǎn)，有利于將自身研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，減少生產(chǎn)過(guò)程中的不穩(wěn)定因素，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)技術(shù)短板，進(jìn)行反饋改良，確保燃料品質(zhì)始終如一。
小型規(guī)模運(yùn)作可采用直接銷(xiāo)售模式或訂單加工模式。直接銷(xiāo)售模式是指生產(chǎn)商到客戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)銷(xiāo)售，該模式都只能是小批量、多頻次的采購(gòu)，規(guī)模效應(yīng)小，供應(yīng)也會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件而變得不夠穩(wěn)定，其銷(xiāo)售半徑在10～20公里之間。訂單加工模式是指根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量，訂單式生產(chǎn)甲醇燃料，不過(guò)多的儲(chǔ)存，做到精確生產(chǎn)，精準(zhǔn)銷(xiāo)售。
定位高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。甲醇燃料在燃料生產(chǎn)銷(xiāo)售中是不可能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的，一方面，由于原料供應(yīng)需求矛盾，使其生產(chǎn)成本居高不下；另一方面，該產(chǎn)品屬于高消耗產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量很大；競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，用戶(hù)的實(shí)際使用體驗(yàn)和口碑決定了你在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總體銷(xiāo)量，如果犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，在重視效益的當(dāng)今社會(huì)，就會(huì)成為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，沒(méi)有了后續(xù)市場(chǎng)?，F(xiàn)在已經(jīng)不是只要便宜就有人用的年代了，費(fèi)效比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，單純的價(jià)格便宜，任誰(shuí)也不會(huì)去選！
基于甲醇燃料清潔安全燃料產(chǎn)品的定位，在產(chǎn)品策略方面，加盟商應(yīng)支持企業(yè)加大研發(fā)力度，加快產(chǎn)品技術(shù)換代，不斷提高燃料質(zhì)量和燃料單位熱值，重點(diǎn)放在對(duì)清潔性和安全性的追求上。在價(jià)格策略方面，不能完全根據(jù)熱效值確定其與煤炭的比價(jià)關(guān)系，要考慮產(chǎn)品特性及用戶(hù)需求。在渠道策略方面，應(yīng)注意通過(guò)試點(diǎn)、試燒、代銷(xiāo)等方式開(kāi)拓周邊市場(chǎng)。在銷(xiāo)售策略方面，形象設(shè)計(jì)應(yīng)著重圍繞綠色，環(huán)保展開(kāi)，宣傳要突出清潔、安全和對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)燃料成本等方面。
甲醇燃料在經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的今天，需求量是毋庸置疑的，在面對(duì)火爆市場(chǎng)的同時(shí)，我們要靜下心來(lái)，去思考怎樣事半功倍的，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，怎樣更好的維護(hù)客戶(hù)，拓展需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，我們要堅(jiān)持多想、多看、多做，把握市場(chǎng)需求方向，用客戶(hù)口碑和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)，趕上這波發(fā)展浪潮，獲得更多，更好的市場(chǎng)收益！
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